小白bim工程师干什么的bim工程师 兼职
- BIM工程师
- 2024-11-06
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小编总结几年销售经验 希望后来的哥么 可以少走弯路, 销售就是个相互博弈的过程,只有做客户眼中的专家你才有机会。
现在在创业的老板哪还有什么小白都是无利不起早的销售精英,你想在这个大军中厮杀一条血路,没有两把刷子,怎么能行。
三等销售
卖价格 ,二等销售卖价值,一等销售卖服务。
给自己一个明确的定位,我们是来提供服务的,我们是帮助客户卖货的我们是提供各种资源,我们虽然是供求关系当时,我们都有一个共同的目的,把好的产品卖给消费者,让客户知道你在提供价值。
提供行业价值,提供产品价值,提供售后价值,进百家店走百家门,不是你我比别人多厉害,只是我更懂得坚持,我们和竞争对手 在比耐力,谁坚持到最后谁就有机会,都说做销售就像追女朋友 ,同时追女神的有很多男生,女神拼什么选择你,
你更懂的关心 客户,你更懂得客户习惯,客户的性格,知道客户的痛点。 客户很忙他们店里有几百上千中商品,他一个人怎么能管理的过来呢:这个时候你把自己当成客户的一个部门,把客户的事当成自己的事,客户就把你的业绩当成自己的事 ,
如果你只会老板 要不要货,客户 心里会想我哪知道,如果你对他们家的产品了如指掌,什么时期,什么走的好,你成为客户在这个品牌的管家,那么客户就听你的了,你让怎么订货,他就怎么订货。他也放心的把这一类交给你,你把客户等事当成自己的事,客户只会越来越离不开你。 客户自然就希望你不要走,长期以往你说的话才有分量。销售是个立体套路,也是最有技术含量的, 最重要的眼观六路,懂得挖掘客户的痛点,知道他的主要需求。让他觉得你在帮助他,还有一些细节 老板固然重要但是理货的更是不能忽视,我每次都和理货打好关系带点小礼品,能起到意向不到的效果
因为有事有个大客户没去拜访,自己的产品卖空了,发现销售位置卖空了,但是保持住牌面,很自然讲到这不是还有么,理货阿姨讲这个给你卖了,你位置就没了,我留几瓶给你保住位置,瞬间感觉自己的人情没白做。
职场销售,职场套路,销售心得 一起交流 眼角带笑
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